作者：黃大米

這是個人脈的世界。要建立深厚的人脈，有四個關鍵要點：

一、不勢利眼，肯幫助落水狗，患難之情最深刻

人與人之間怕的不是付出，而是對錯的人付出，那些感情和恩德如同肉包子打狗，有去無回。人緣好、人脈廣的人有個特點，就是收之涓滴，都會湧泉以報。你為人怎樣，大家都在看。周圍的人觀察到你是有情有義之人，自然也願意對你付出，搶著和你當朋友。

在職場上待久了大家都深知，會出賣別人的人，有一朝也會出賣自己，因此看到了一個真心真意對人的傻子，大家都會想撿起來當朋友。幫助落難、失意的朋友，不僅是建立起你和他之間的深厚交情，也會打動許多身旁的人。

朋友失業或者轉換跑道時，問候一下他是否需要幫忙，約出來吃吃飯、聊聊天，讓他知道你永遠都在。陪伴是藥，撫慰對方受傷的心，這種關係才會深厚。

二、自己要有實力

人性啊，說到底，最愛的是自己。想受人歡迎，要有「幫助別人」的實力──實力會推升出更多人脈，不斷地提升你自己，讓人想接近你，這是人脈的核心。當你夠強大的時候，機會將如噴泉湧向你，擋都擋不住，人人都想幫你一把。

若你有實力，你的「同溫層」的實力也不容小覷。許多人去念ＥＭＢＡ（工商管理碩士）就是為了交朋友，結識更多厲害的同溫層，透過學校幫你過濾同學的社經地位，讓大家可以強強聯手。

人脈要能長久，最好的狀態是彼此勢均力敵，可以互惠互利。當你很弱的時候，你的人脈也跟著變少了。龍交龍，鳳交鳳，老鼠交老鼠，就是這道理。馬雲就算跟你合照，你們也不是朋友；張惠妹和你搭肩，你們也不是同掛的，因為你還不是個人物。

然而，馬雲與張惠妹雖然分屬不同領域，卻可能有機會一起把酒言歡。為什麼呢？因為他們都是大咖，交流起來暢快。當他們在談去法國哪邊喝紅酒時，你只能聊屏東的紅豆餅，哪家是正宗。這話題怎麼繼續？當他們在講轉手了幾棟豪宅時，你在感嘆房租一個月一萬元真貴，話題對不上，只能傻笑，怎麼可能變成人脈。

所以，你的第一個且最重要的人脈，就是「有實力的自己」。

三、做人真誠，才能有好人脈

深厚的交情，一定來自彼此的真心付出，誰都不想和漫天說謊的人當朋友。誠實是最好的策略，也是最簡單的策略。機關算盡，不如以誠待人。

我的房仲朋友阿強常說自己的人脈達三江、通四海。為了跟名人合照貼臉書，他常常參加節目錄影，想讓人生跟著沾光。他誇口名人常向他買房，用自信的語氣說著：「歌壇小天后在東區的房子都是我介紹的，翻漲很多倍，賺很多錢。買房找我就對了！我和很多名人很有交情，很常吃飯的。」

然而，阿強深知名人不會單獨跟他吃飯的，因此他常用兩面手法來達成目的。

阿強：「後天晚上聚餐，你可以來嗎？」

何主播：「我當天要播新聞，沒辦法啊！」

阿強：「汽車業的張總會來，很難得。你喬一下，來一下嘛！」

何主播：「這樣啊，張總會到……好，我播完過去。」

一掛上電話，阿強立刻打給張總。

阿強：「張總，後天有個聚餐，你可以來嗎？」

張總：「我有會議走不開。」

阿強：「電視台當家的何主播也會來，你來認識一下，以後會有幫助的啦！」

張總：「何主播嗎？好，我把會議移開。」

阿強靠著兩面手法與不少名人吃飯，臉書上那本「名人歡喜來相會的相簿總會定期更新，吸引了很多讚。這種欺瞞的手法日久被看破，使他誠信破產。那些合照的名人是他的人脈嗎？恐怕連朋友都談不上吧！

四、工作態度佳，人脈自然來

人脈常常來自於你所接觸的客戶及業務合作的對象。小雲是某個網站編輯兼臉書小編。這年頭，小編的工作包山包海，無論客訴、產品訂購、洽談企業合作到拉贊助，統統都要管。她常笑著說：「我住在海邊──管很寬、很寬喔！」

我在洽談網站合作時認識她的。平常互動往來時，就覺得這個編輯很認真，跟她吃過一次飯後，發現她聰明伶俐，便暗暗想著：下次缺編輯時，就挖她過來。後來才知道，想挖角她的人還有別家網站的主管。

認真工作的人，每個企業都愛，他們身上會閃耀一種光芒，吸引貴人上門。有很多人以為只要加入了對方的臉書，常常互相按讚、吃過幾次飯，就是人脈。坦白講，那並不叫人脈，只代表你們知道彼此，有點認識。

「讚讚之友」要變成好朋友，除了氣味相投外，核心關鍵是：你要在身處的領域裡是個「咖」。當你在某個產業是頂端人物的時候，大家就會來巴著你、黏著你，機會自然源源不絕。

想受人歡迎，要有「幫助別人」的實力──實力會推升出更多人脈，不斷地提升你自己，讓人想接近你，這是人脈的核心。

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【「分期付款」告白必殺技，輕鬆讓對方點頭答應】

先約定交往三十天，浪漫又沒負擔。

「我傳訊息給她，她都會回我。我送吃的給她，她也都收下了。她還讓我送她回家。我覺得自己機會很大啊！為什麼這樣還搞不定？」

大偉和一個女孩曖昧多日，終於，對方開始願意跟他出去了。玩得開心之餘，大偉常試探地問：「你會不會覺得我們很適合啊？」「你對我的感覺怎麼樣啊？」但每當這時候，女孩不是裝沒聽到，就是低頭不語。

可是到了聖誕節，女孩又主動傳來祝福：「聖誕節快樂！你今天要幹麼？」

大偉內心很焦急又很困惑，詢問我這個好友，他要怎麼做才可以闖關成功，脫離單身狗。

我挑明說大白話：「因為你很好用啊！你沒聽過『江湖在走，工具人要有』這句話嗎？」

俗話說友直、友諒、友多聞，我的直球對決把大偉的玻璃心敲碎，他更慌了。「那我要怎麼辦？我還有勝算嗎？」

所謂病急亂投醫，這時候我如果告訴大偉吃土就會有女朋友，他應該也會去吧！但我還是本著好友的良心，告訴他：「有！因為她在聖誕節這種特殊節日還找你，代表還是在乎你的。」

聽我這麼講，他跑走的七魂回來了三魄，問：「有沒有方法啊？」

當然有，不然我寫這篇文章幹麼呢？以下是告白必殺技的說明書，請仔細閱讀。

分期付款告白法的四步驟

各位讀者，請回想一下，無論是保險或者直銷，要你買淨水器、簽保單，有哪一個業務員會問你：「買一個好不好？」

為什麼不用問句呢？因為用問句的話，對方會有一半的機率說不！所以除非你長得像金城武，或者胸有成竹、超有把握，不然，不要輕易用「你當我女友好不好？」這樣的告白方式，否則回家哭的機率高達五成。

用「分期付款告白法」，對女生無負擔又無壓力，經實驗證明，點頭機率高達八成。誰說的？就我說的啊！

．第一步，見面三分情

首先，跑到女生家或者約她出來。見面三分情。千萬不要用電話，也別透過傳訊息，直接面對面的威力才強大，誠意才破表。最好你開車衝到她家時，外面剛好在下大雨打雷閃電，風雨無阻更顯出你愛得多濃、多強烈，看到你的那瞬間，她就已經感動莫名。

．第二步，請這樣對她說：「你一定也對我有好感，不然不會和我出去。這樣好了，也許我是你命中最適合你的人。」

為什麼要這樣講呢？

「你一定對我有好感，不然你不會跟我出去。」這句話是勾起她關於和你出去的甜蜜記憶，以及提醒她不要說你都沒有示好或對你沒意思，大家是愛情的「共犯」。

接著第二句話要說：「也許我是你命中最適合你的人。」這裡賣的就是緣分註定的哏，類似賈寶玉身上有玉佩，林黛玉身上也有個玉佩，男女主角身上一定有很多共同點與巧合，這一定是緣分啊！用「命中註定」催眠她，讓浪漫增加點頭意願。

有個笑話說：怎樣最能追到女生呢？就是到月老廟拜拜時，看到喜歡的女生就鼓起勇氣上前對她說：「我剛剛博杯，月老叫我來搭訕你，說你跟我有緣分。」女生一來會覺得有趣，二來不敢得罪神明，三來覺得也許真是月老的安排，是神的旨意。衡量這三點，願意跟你換個LINE交個朋友的機率就很高。命中註定是很迷人的咒語，可以打開心門，直通愛情。

．第三步，也就是最重要的一句：「我們打個戀愛契約，先約定好交往三十天看看，三十天就好，給彼此一個機會。」

「戀愛契約」這四個字光聽就很像偶像劇的台詞。只約定交往三十天，好浪漫，好沒負擔。沒錯，這就是「分期付款告白法」。

如果你對一個人說，我要永遠和你在一起，對方會開始考量你的人品，你的家庭狀況和你的收入，畢竟「永遠」二字太沉重了。但如果只要求三十天、二十天的交往，時間過得很快的，毫無負擔。

這道理很類似購物台給你的七天免費試用期，不滿意再退貨。購物台會使用這招一定有道理的，因為你會懶得退啊，覺得還可以就繼續用，不知不覺就超過七天，過了鑑賞期，你等於無形中就買單，購物台順利達成業績。

再舉一個例子：為什麼有很多家電廠商願意提供分期付款？因為要你一次拿出四萬元買一台冰箱，你會心痛，會猶豫、思考，仔細研究：這四萬元的ＣＰ值高嗎？但如果可以分十二期，每期只要拿出三千多元，買的意願就會拉高很多，因為門檻降低了。

人也是一樣的，同意交往是最難、也是最重要的關卡，用最輕鬆的方式先突破這關，後面就容易了。

．第四步，最後的關鍵句是：「你願意就點頭。」

為什麼要用點頭就好呢？試想，「講話」和「點頭」，哪一個容易？當然是點頭──免開口，免誤會，運用肢體語言好方便。加上對方可能是個害羞的人，要說出好或者不好都比較困難。你先挖好了「點頭」這個坑，她很好跳入，成功率便大大提升。

戀愛如同購物，就是要讓對方肯埋單。看到這裡，相信你已經很明白了，快去找你心儀的另外一半告白吧！

大偉聽我的，後來用「分期付款告白法」成功追到了女孩，但兩人只交往一個月，就因為個性不合而分開了。

戀愛這回事啊，旁人只能助一臂之力，無法提供保固，因為愛情是從來沒有保證書的。師父領進門，修行看造化。