作者：Mentalist DaiGo 譯者： 林巍翰
只要做一次物質主義測驗，便可以讓你明白自己有多容易受到外在物質誘惑，或你實際上認為需要填滿多少物慾，才能得到滿足。
下面有十個問題，請將你認為符合自己情況的程度，從「一」到「五」做評比。相當符合你的情況就是「五」，不符合情況的話則是「一」，如果都不屬於任何一邊就填「三」。作答時請不要想太多，用直覺選擇即可，這樣得到的結果正確性會比較高。
先測驗完成，得到結果再來看解答吧—得到一○∼二○點的人，屬於低物質主
義；二一∼四○點是普通範圍；四一∼五○點的人則是高物質主義。
在這個測驗中獲得點數越高的人，表示越渴望擁有豪宅、名車，並會透過購買昂貴商品來證明自己的成功。那些超過目前購買能力的高價位名牌精品，則會成為他們備感挫折的來源。
得分超過四一點的人是「超物質主義者」，他們會用身上擁有的東西，衡量自己以及身邊的人是否為成功人士。因為這種人並不清楚自己的能耐在哪，只是不斷想要出人頭地，因此對金錢的慾望總沒有止盡。
這種人雖然擁有不錯的賺錢能力，但因為在金錢的使用方法上有些問題，所以想要得到幸福並不容易。
得到的點數在二一∼四○之間的人，以三○點為中間值做分界，分有「物質主義稍高」和「物質主義稍低」兩個群體。屬於這兩個群體裡的人，大多能在賺錢和花錢上取得平衡，較少捲入麻煩的金錢問題。
另外，點數落在一○∼二○的人們，是物質主義較低的一群。由於如何賺錢不是他們所關心的事，所以一旦急需用錢，很有可能讓他們的生活頓時陷入困境。
關於這個物質主義測驗還有一個值得注意的地方，那就是—如果今天是在手頭
有錢進帳的時候來做，會得到頗為不同的結果。例如，將測驗日期定在拿到分紅獎金當天，得到的結果便會傾向「物質主義者」那一邊。
每個人都會因為環境帶來的變化，受到強烈影響。如果你是在一個沒什麼變化、再普通不過的日子裡要做這個測驗，我建議你可以在想像「買樂透中了三億日圓」的場景後，再來做它。
特別是那些點數落在二一∼四○之間的人，應該會得到更高的點數。
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【出外靠朋友，「互惠原理」幫你經營人心】
第二個重點是「Give & Give」。
我想應該有不少人都聽過「互惠原理」(Reciprocity)一詞吧。「互惠原理」的內容是說，當人們從別人那裡得到了什麼之後，心裡會認為必須向對方回禮。例如當你正在處理一項逼近期限的燙手山芋，公司裡的同事自願加班協助，相信你心裡一定會產生「要是下一次換同事落難，我一定得幫他才行」的想法。
這個心理作用有個非常耐人尋味的地方，那就是通常受惠者的心裡會出現「對於他人的幫助，我一定得加倍奉還」的想法。
心理學家丹尼斯．雷根(Dennis Regan)曾經用可樂做過一個實驗。
一開始，雷根先以「藝術調查」為由，把實驗受試者集合起來，請他們在個別的特定時間點抵達展覽會場。會場中安排有一個假裝是一般參加者的實驗助理。在助理和受試者對會場畫作發表自己的意見時，助理會在過程中提出稍作休息的請求，然後走向可以拿到免費飲料的地點。
當助理回到受試者身邊時，會有以下兩種情形—
1助理兩手空空回來；2助理手上帶著一杯可樂給受試者喝。
不論是哪種狀況，助理都會接著向受試者提出要求說：「其實，我是賣彩券為生的，今天還有幾張沒有賣完，一張只要二十五美分。如果我能夠把彩券全部銷出去，就可以獲得五十美元的獎勵，不知道你是否願意幫我買個幾張呢？」
結果顯示，拿到可樂之受試者的購買率，是沒有拿到可樂的兩倍。明明只是一杯不用花錢就能取得的可樂，卻對受試者發揮了巨大影響力。
從其他類似的實驗中也同樣可以發現，只要對受試者施加小惠，就可以期待他們帶來遠超出小惠以上的回報。
送禮就要「先發制人」且「不著痕跡」
所謂的「Give & Give」，就是利用這個「互惠原理」，讓身邊的人成為自己的貴人。請盡可能將它拿來和「宣傳與奉獻」一起使用，這樣才能得到最好的效果。
當我們把身邊的人都變成夥伴，並將自己的「興趣」往收益化推進，身旁的人就都會是你的助力。然而，如果你沒有實踐「Give & Give」，就可能會出現那些說「這個社會沒有想的那麼簡單啦」、「你能不能專心在自己工作上啊」之類的風涼話，妨礙你集中與選擇的人。
因此，擁有願意站在你這邊的人—或說得極端一點，培養對你「特別照顧」的上司或前輩，是相當重要的。
如果從六度分隔理論來看，照理說我們應該有機會讓處在二次、三次分隔關係的人，成為自己的支持者。
那麼具體來說，究竟要「給予」(Give)什麼才好呢？
其實在接下來的第三個重點「貢獻」裡，我便會提到—你的「行為」能否為對方帶來實質幫助是一個關鍵，但是在「Give & Give」裡要給對方的，是「東西」。
至於該給對方什麼，其實那和東西的價位無關。事實上，除了對親人、伴侶等關係親近的人之外，很多時候送高價的東西給別人，反而會帶來反效果。
假設你是女生，突然有一位不是特別熟的歐吉桑，要送你名牌鞋子和包包，你會有什麼感受呢？
你是不是會想：「這個人一定不懷好心眼，真噁心。」完全拉高了對他的防備。就算送禮的歐吉桑並非別有用心，還是會讓人產生「小心為妙」的感覺。
可是只要換個場景，當這位伯伯是去你家拜訪父母，隨手遞了一顆糖果給你時，通常你就會接受糖果，並態度自然地對他回禮說「謝謝」吧。
因此，如果想要送東西給交情一般的朋友或認識的人，像餅乾糖果這些較讓人好收下的東西，會比高單價的禮品更有效果。就像前面介紹的實驗，光用免費的可樂便能換來彩券銷量一樣。一般人就算只是接受了他人的滴水之恩，也可能會湧泉以報。
送禮的重點，其實在於「先發制人」和「不著痕跡」。
就算只是送一顆糖果給對方，天天周而復始地做下去，你的行為也會讓對方難以忘懷，覺得：「咦？那個人好像一直挺關心我的。」
手寫小紙條，幫你好感大加分
如果想要進一步提高「Give&Give」的效果，不妨試試在你送的小東西上面，貼上你親手寫下的留言小紙條或N次貼。
例如當你買了機能飲料，要替忙到昏天黑地、熬夜加班的同事們探班打氣時，別忘了在飲料瓶身貼上紙條寫：「每天加班辛苦了！一點小心意，請收下。」然後再發給大家。
這種手法在機能飲料的廣告中經常可以看到。只是經過這樣一道簡單的工序，原本普通的機能飲料就搖身一變，成為充滿關懷之情的禮物了，我相信它一定能在同事們心中留下深刻印象。
一瓶機能飲料頂多也就兩百日圓(約新台幣五○元)左右，然而只要花這一點小錢、附上你的留言，就可以為自己爭取到許多「自己人」。要記得，執行「Give &Give」時，重點並不在於東西的價格，而是能不能把心意傳達到對方的心坎裡。
這種附上留言小紙片的禮物，所能產生的效果，其實是經過實驗檢證的。該實驗的地點在一間餐廳裡，經試驗發現—服務生幫顧客結帳時，如果在發票、帳單背後，寫上「Thank You」或畫上笑臉符號再交給客人，得到的小費就會高出許多。
由此可見，不是只有在送小禮物給同事時才需要附上留言小紙條，將工作資料交付給同事時，也可以附上留言便籤，這麼做可以提升大家對你的好感度。
慰勞有時機，「週三」最讓人感動
如果讀者還想要更進一步提升「Give & Give」效果，選擇一個容易讓對方留下印象的時間點也很重要。
如果你十分期待「互惠原理」帶來的成效，那麼關鍵就在於你給予的方式能否讓對方記住你。只要對方腦中一直留有「從你那邊得到過什麼」的回憶，他們心裡就會有「將來一定要為你做點什麼」的想法。
你應該還記得我前面舉過「送附上留言小紙條之機能飲料給上司或同僚」的例子。其實，若想提高贈送慰勞品這個行為的功效，抓對送予的時間點也很重要。先撇開大家都需要加班的決算期不講(這段時間送慰勞品當然有效)，如果是在一般週間裡要選日子，我推薦星期三。
當人在身心都感到疲乏的時候，你做出的親切行為，最會令人銘感五內。
星期一是一週上班的第一天，就算心裡鬱鬱寡歡，嘀咕著：「唉，又要開始一週漫長的工作了。」可是身體經過週末的休養生息，狀況還是挺不錯的。相反地，星期五的時候，雖然身心已經過了一週的摧殘，可是一想到明天就是週末了，反而能讓人打起精神來。
從以上可推知，每週正中間的日子—星期三，正是上班族不論在精神或肉體上最難熬的一天。因此，在星期三這天為同事奉上機能飲料，儘管一樣是「Give &Give」，你讓大家留下的印象會比較難忘，取得的效果也最好。
一樣的手法，還可以套用在送人生日禮物或紀念日禮物時使用。
如果你和別人一樣，在同一天送禮給壽星，你的禮物和別人的禮物擺在一起，根本分辨不出來是誰的。如此一來，你在別人心中留下的印象自然模糊不清。但如果你能在生日的三或四天前把禮物送出去，你就會是那「唯一」的了。
這麼做，對收到禮物的人來說不但是個驚喜，而且他還會對你念念不忘。
所有付出，都會回到你身上
就算送出的生日禮物不是給對方，而是他家人的，也可收到不錯的效果。如果你能不動聲色地問出對方寵物的生日，就可以在寵物生日當天，把禮物交給飼主。對方如果是愛犬或愛貓人士，怎麼可能忘得了你呢？
過去我曾經在母親節當天送禮物給一位前輩的母親，因為這位前輩對我一直很照顧。
「哎呀，我連自己兒子的母親節禮物都沒有收過呢！」前輩的母親高興地收下了我的心意，相信她一定對這次收到禮物的經驗難以忘懷。
此外，如果你在公司裡是做前輩的人，當你把外出的飲食費交給後輩時，依據出手方式的不同，也能讓後輩對你另眼相待。
舉例來說，你和公司幾位年輕社員下班後去喝一杯時，如果拿出一萬日圓(約新台幣二千七百元)給他們，通常只會換來一聲普通的「謝謝」而已。然而場景如果換成是去吃午餐，情況又會怎麼樣呢？
由於一萬日元足以讓大家享受到相當豐盛的午餐，所以儘管是同樣的金額，可是你在別人心中留下的形象卻大不相同。當你拿出這筆錢，你將成為後輩心目中「慷慨的前輩」，而那幾個被你請過客的後輩，也都會把這件事銘記在心。
「Give & Give」中的Give，為什麼要重複兩次呢？其實這是有其原因的。第一個Give，指的是你送禮給對方；第二個Give，則是已經成為你「自己人」的他人回禮給你。
POINT
■ 送點心或機能飲料等容易收下的小禮物給對方，可以幫自己廣結善緣
■ 送禮時附上貼心的留言小紙條，效果更高
■ 選對送禮「時機」，最讓人難以忘懷
內容由 方言文化《花掉的錢都會自己流回來》提供
