在全球愛馬仕（Hermès）專賣店中，最受歡迎且搶手的商品當屬柏金包（Birkin）。這款以著名女星命名的手提包，自上市40年以來，已經成為奢侈品牌愛馬仕中最難購買且投資回報率最高的商品。
據《華爾街日報》報導，在愛馬仕專賣店中，一只基本款黑色皮革的Birkin 25柏金包未稅價格為1萬1400美元。買家可以立即將其轉賣給二手經銷商，如Privé Porter獲得2萬3000美元的現金。之後，Privé Porter會以3萬2000美元的價格再轉售。根據分析師的估算，一個柏金包的實際生產成本大約只有1000美元，但其附加價值卻可以達到10倍甚至20倍以上。
柏金包的「飢餓行銷」策略甚至顛覆了消費者和店員之間的「權力平衡」。在愛馬仕專賣店，反而是消費者需要討好店員。一些富有的女性顧客會準備自製餅乾、提供碧昂絲演唱會門票，甚至塞滿現金的信封袋來討好店員，只為了獲得一個柏金包。消費者還會購買自己可能並不特別想要的產品，如價值1萬美元的絲巾、手錶和鞋子等，甚至價值8萬7500美元的獨木舟，以換取購買柏金包的資格。
2024年初，愛馬仕在加州被起訴，被指控只允許有「足夠購買紀錄」的顧客購買其知名的柏金包。據英國《衛報》報導，兩名加州居民指控愛馬仕的銷售員將購買柏金包與購買其他商品「綁」在一起，透過促使顧客購買鞋子、絲巾、珠寶等商品來獲得購買柏金包的機會，涉嫌違反反壟斷法。
愛馬仕柏金包誕生40週年
2024年是柏金包誕生的40週年。柏金包是愛馬仕以英國知名影星珍・柏金（Jane Birkin）命名的經典手袋。珍・柏金深受法國人喜愛，2023年在巴黎去世，享年76歲。
自上世紀80年代誕生以來，柏金包形象多變，不斷帶來驚喜。柏金包的基本構件包括一對環形提把、垂蓋、旋鎖、鑰匙套和4枚底部腳釘。拎著柏金包本身就意味著擁有花費1萬到10萬美元購買一個手袋的能力，不僅吸引了美國富豪卡戴珊（Kardashian）姊妹，歐洲中央銀行（ECB）總裁克里斯蒂娜・拉加德（Christine Lagarde）也經常拎著柏金包出席會議。
貝嫂擁有超過100個柏金包
柏金包已成為名人聲望和成功的象徵。在知名影集《慾望城市》中，有一整集描述了Samantha試圖跳過等候名單以獲得柏金包的劇情。而維多利亞‧貝克漢（Victoria Beckham）則是最早在狗仔隊鏡頭下展示多款柏金包的名女人之一。
回顧90年代的維多利亞‧貝克漢照片，無論是在機場候機廳趕路，還是在足球看台上撅嘴，你都很有可能看到她的手肘上掛著一個愛馬仕柏金包。《衛報》甚至估計，維多利亞‧貝克漢應該擁有多達100個柏金包。
柏金包誕生的故事同樣為人津津樂道。1983年，珍‧柏金和愛馬仕時任創意總監杜馬斯（Jean-Louis Dumas）在一次飛往倫敦的航班上偶然相遇，並坐在一起。杜馬斯問她為什麼只帶了一個簡單的草編手袋，柏金解釋說，現有的皮包太過結構化，不符合她的品味。於是他們在機上的嘔吐袋畫出了這款皮包的設計。1984年，柏金包首次亮相，成為眾人矚目的焦點。
「喜馬拉雅鑽石柏金包」成夢幻逸品
其實柏金包並沒有從一開始就風靡全球。在上世紀90年代初，消費者可以走進愛馬仕精品店，直接從貨架上以原價購買一個柏金包。然而，這種情況在2008年金融危機後發生了轉變。隨著一些有心人士和資金的操作，再加上與拍賣行佳士得的合作宣傳，柏金包開始成為名流們追逐的目標，逐漸被推上奢侈品的巔峰。2022年，一個喜馬拉雅鑽石柏金包在蘇富比拍賣會上以超過44萬美元的價格成交。雖然喜馬拉雅柏金包的零售價約為30萬美元，但由於其極為罕見，價格不斷攀升，從未下跌。
柏金包在全球的高知名度不僅為品牌帶來豐厚收益，還幫助愛馬仕節省了大量行銷預算。當名人和影視明星自願在社群媒體上展示他們的柏金包時，實際上相當於替愛馬仕進行了無數次免費宣傳。以2023年為例，愛馬仕的行銷支出僅占銷售額的4%，而其競爭對手LVMH集團則高達12%。
至於為什麼買家必須設法討好銷售人員，可以從2023年愛馬仕解僱美國專賣店員工案件中窺見一斑。愛馬仕限制每位客戶一年只能購買兩個柏金包，但員工有權力和能力幫助部分VVIP和VIP客戶繞開這個限制，讓他們買到更多柏金包。
