美國前總統川普（Donald Trump）於美東時間4月9日閃電宣布，將對中國商品課徵高達125%關稅，並對75個未報復美國的國家實施為期90天的關稅暫停期，期間僅徵收10%稅率。這場突如其來的貿易震撼，讓全球經濟界為之一驚。不過，真正令人細思極恐的是：這一切操作，早在40年前川普出版的著作《談判的藝術》（The Art of the Deal）中就已預言並佈局完成！
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一本書，預示了一場全球經濟戰
川普在1987年出版的《談判的藝術》被視為商業談判經典，不只是他企業家生涯的回顧，更是他的「攻心為上」談判哲學大全。《Inc.》雜誌就曾報導整理了他書中提到的心法。
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《交易的藝術》中的11條成功談判策略：
1.Think Big 想得夠大
「我喜歡大膽思考。既然要想，那就想大一點。」
2.Protect the Downside and the Upside Will Take Care of Itself 保護下行風險，其他自然會好
在交易時，優先考量最壞的情況，若能承受損失，就能無後顧之憂地爭取獲利。
3.Maximize Your Options 最大化選項
保持彈性，不把自己鎖死在單一路線上，讓自己在任何情況下都有備案。
4.Know Your Market 了解你的市場
親自調查市場、環境和對手，不依賴中介或顧問，要對局勢有直覺性的掌握。
5.Use Your Leverage 善用槓桿
別表現得太需要成交，讓對方知道你有其他選擇。你的談判力量來自不害怕說「不」。
6.Enhance Your Location 增強你的地理優勢
地點決定價值。即便是次等地點，也能透過行銷與改造提升其吸引力與價值。
7.Get the Word Out 宣傳你的訊息
主動與媒體建立關係，創造話題，掌握話語權。懂得行銷自己與產品是一種資產。
8.Fight Back 勇於反擊
不要默默承受攻擊或批評。當你遭到打擊時，應該立刻而有力地回擊，捍衛名譽。
9.Deliver the Goods 兌現承諾
做事要有效率、有成果，讓別人看到你的價值，這樣下次才願意與你合作。
10.Contain the Costs 控制成本
即使資金充裕，也要斤斤計較。把成本壓低才能增加利潤空間。
11.Have Fun 享受其中
川普強調自己是真的熱愛工作。享受過程，不只是為了錢，而是為了挑戰與成就感。
關稅行動幾乎完美對照書中的「戰法」
川普強調談判起點要夠高，他喜歡「第一個喊價」，因為高起點即使妥協，最後的結果也不會太差。這與他直接開出「125%關稅」如出一轍，先震攝對手，再留空間談判。川普習慣用「時間拖延戰」打磨對手，從資源、時間、輿論、民意全面施壓。如今對中國強硬制裁，對其他國家施以「減稅獎勵」，都是在以拖待變、逐步讓對方妥協。
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書中川普寫道：「別讓對手看懂你真正的目標。」如今的貿易談判，川普讓中國與其他國家搞不清楚美方底線，製造高壓與不確定性，達成心理戰目的。川普從不怕喊話，不怕槓媒體。他相信：「只要你聲音夠大、夠堅決，媒體與輿論就會轉向你。」這次突然宣布125%關稅、完全不顧市場反應，就是強勢談判的體現。
川普雖不親自執行每個技術細節，但戰略決策從不假手他人。他一聲令下對中加稅、對其他國降稅，財政部與商務部立即配合，展現總控全局的手腕。川普說：「談判不能走死路，總要有退路。」即使最終談不成，也要能全身而退。這次他雖對中重擊，卻仍預留「重新談判」的空間；對其他國家也不封死合作門戶。這就是典型的川式「退一步進兩步」。
財政部長貝森特：沒報復，就有獎勵
美國財政部長斯考特·貝森特（Scott Bessent）也在記者會上強調，這一切正是川普精心設計的「鼓勵善意、懲罰敵意」策略。他說：「大家看到川普總統一週前的談判布局成功，75個國家主動接洽美國，沒有報復，所以我們給予90天稅務寬限期。這就是總統說的：不報復，你就會得到獎勵（No retaliation, you will be rewarded）。」
股市崩了，他在意嗎？還是...早就預料到？
許多評論認為，川普不可能不知道貿易戰會導致股市震盪。但根據他書中的邏輯，他早就預留退路：「即使股災發生，他也能把市場拉回來。」他過去多次破產又站起來，如今手握總統大權，對股市政策的影響力更勝從前。
一切都不是偶然，其實是計畫好的戰略戰爭？
川普不是即興操作、也不是情緒用事。他說過：「我不是靠數據說服別人，而是靠策略、直覺與氣勢。」現在的貿易大戰，從喊價、下重手、到保留談判空間，全部都是談判教科書般的演出——一本他自己寫的教科書。
無論你對川普的政治立場如何，不可否認的是：他懂市場、懂談判，更懂得怎麼操控局勢。《談判的藝術》不只是一本商業書，更是40年後美國總統舞台上的劇本。這場關稅戰，也許對全球是震盪，但對川普而言，這些似乎只不過是他預設劇情的一幕而已。
