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作者：池谷裕二 譯者：李靜宜
去算命時，算命師說：「你外表看起來雖然剛強，但個性內向謹慎，有時候會想太多。」
聽到這番話，多數人會有什麼想法？
1說得真準！
2這算命師根本不了解我。
A：1說得真準！
多數人的個性，應該都符合這算命師的敘述吧。
但是，聽到別人以這種泛泛之論形容我們，我們卻不會意識到「這種敘述，套在任何人身上都適用」，而是覺得說得太準了（＊1）。
這種相信「只有自己吻合」、「這話根本是在說我」的心態，稱為巴納姆應，廣泛應用在星座占卜及血液占卜中。尤其當評論者是該領域的權威，或是敘述內容正向時，這種效應更明顯（＊2）。
這個效應在提供諮詢時很好用，尤其是不太清楚對方個性時，用正好相反的兩種性格來形容對方，特別有效。
你看起來雖然開朗，但內心其實很糾結耶。
你雖然有務實的一面，但意外地也很浪漫。
如此一來，對方一定會覺得「我來請教他真是太好了，他好了解我」，而信任你。
心理學效應
巴納姆效應(Barnum Effect)
每個人都會很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述特別適合自己。即使這種描述十分空洞，或自己根本不是這種人，但仍然認為這反映了自己的人格面貌。
＊1 Forer BR. The fallacy of personal validation: A classroom demonstration of gullibility. J Abn Soc Psychol 44:118-123, 1949.
＊2 Dickson DH, Kelly IW. The ‘Barnum effect’ in personality assessment: a review of the literature.Psychol Rep 57:367-382, 1985.
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【頭髮分線決定你的人緣】
請看下面的插圖。兩人的髮型一個是右分，一個是左分。
一般來說，哪種分法給人比較好的印象？
1右分(右圖)給人比較好的印象
2左分(左圖)給人比較好的印象
A：1右分給人比較好的印象
一般來說，右撇子的人比較會注意到左側的視野（＊1）
，這是因為右腦比較擅長處理影像。
比方說，下圖是左右顛倒的兩張臉，右邊的臉看起來是不是比較像在微笑呢？
這是因為右圖的左半邊是笑臉。同理，前一頁的插圖，如果左右顛倒，其實是同一張圖，但我們的左視野，對左半邊有特徵的右分，會比較有印象。
再舉些例子。魚類料理裝盤時，魚頭在左邊，比較能刺激食欲；書或海報的插圖畫在左邊，讀者也會比較有印象。超級市場主推的商品，也是陳列在左側貨架，會賣得比較好。
大腦的這種習性，也能給予我們在髮型、衣著、打扮或化妝上的提示。我們應該將重點放在他人左視野的部分，也就是自己的「右側」。沒錯，值得費心打點的是我們的右半邊。
不過，看著鏡子化妝時，可得留意不要只花心思在「左半邊」。因為鏡中的影像是相反的。
心理學效應
偽忽視(Pseudoneglect)
注意力容易聚焦於視野左半邊的傾向。
＊1. Orr CA, Nicholls MER. The nature and contribution of space-and object-based attentional biases to free-viewing perceptual asymmetries. Exp Brain Res 162:384-393, 2005.
內容由 時報出版《天天都好用的實效心理學》提供
封面圖片來源：《今生是第一次》劇照
